Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen

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TOPOS Personalberatung GmbH

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Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen

TOPOS Personalberatung GmbH,

27.03.2025

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Unser Auftraggeber ist ein modernes, stark wachsendes IT-Unternehmen, welches auf die Entwicklung von ganzheitlichen Lösungen im Bereich Kundenkommunikation und Arbeitslaststeuerung spezialisiert ist. In seinem Marktsegment gehört es zu den führenden Anbietern. Das mittelständische Unternehmen verfügt über mehrere Standorte in Deutschland. Zum Kundenkreis gehören namhafte Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Für die Betreuung und Entwicklung bestehender und neuer Großkunden wird ein erfahrener Key Account Manager (m/w/d) vorzugsweise an einem der Standorte München, Hamburg oder Stuttgart gesucht.

Aufgaben:

Strategisch Betreuung bestehender Großkunden
Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung
Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem
Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen

Qualifikationen:

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen
Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen
Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden
Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen
Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene
Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit
Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein
Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft

Wir bieten:

Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist

Unser Kontakt:

Für einen ersten telefonischen Kontakt steht Ihnen Thomas Danz unter der Tel. 040/27 84 99-80 gern zur Verfügung. Umfassende Vertraulichkeit sichern wir Ihnen zu. TOPOS Personalberatung GmbH Hans-Henny-Jahnn-Weg 35 22085 Hamburg

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Aktualität: 27.03.2025

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27.03.2025, TOPOS Personalberatung GmbH

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Senior Key Account Manager (m/w/d) Anspruchsvolle Vertriebsaufgabe in einem mittelständischen IT-Unternehmen

Über uns:

Aufgaben:

Strategisch Betreuung bestehender Großkunden
Gewinnung von Neukunden sowie aktive Steuerung und Bearbeitung von Ausschreibungen und Kundenangeboten
Erstellung von projektbezogenen Kalkulationen für Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales
Entwicklung und Fortführung eines Key Account Plans inkl. Umsatzplanung und Buying Center Planung
Weiterentwicklung der Vertriebsabteilung inkl. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Produkt- und Lösungsangebot sowie Preisauslegung
Enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit mit bestehenden Partner- und Berater-Ökosystem
Dokumentation und Pflege von Vertriebsaktivitäten im CRM-System (MS Dynamics)
Vertretung des Unternehmens auf Messen, Kongressen und weiteren Kundenveranstaltungen

Qualifikationen:

Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder einem vergleichbaren Fach oder Ausbildung mit einer beruflichen Entwicklung im Vertrieb von Softwarelösungen
Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management / Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen
Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Betreuung von Großkunden
Sehr gutes Verständnis für IT- und Softwarelösungen, v.a. im Bereich IT-Infrastruktur wie Cloud und On-Premise Lösungen
Erfahrung in der Steuerung und Begleitung von komplexen Verkaufsprozessen mit langen Sales-Cycles
Sehr gute Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office
Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Management- und Vorstandsebene
Sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick
Analytische Denkweise mit hoher Kundenorientierung und Problemlösefähigkeit
Teamfähigkeit und Verantwortungsbewusstsein
Hohe Eigenmotivation, Belastbarkeit und Reisebereitschaft

Wir bieten:

Innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen
Abwechslungsreiche Vertriebsaufgabe mit großem Gestaltungsspielraum
Ein Team mit viel Leidenschaft für herausragende Software-Lösungen
Moderne Büroausstattung und Verwendung neuester Technologien
Familiäre Arbeitsatmosphäre und Raum für individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Attraktives Vergütungspaket (fix + variabel) und Dienstwagen sowie weitere Zusatzleistungen
Arbeitsorte: München, Hamburg oder Stuttgart, wobei mobiles Arbeiten in einem gewissen Umfang möglich ist

Unser Kontakt:

Berufsfeld

Informationstechnologie, TK Vertrieb, Marketing, Medien Vertrieb, Verkauf, Handel IT/TK Consulting, Vertrieb Außendienst Vertrieb IT-Vertrieb

Bundesland

Nordrhein-Westfalen Bayern Baden-Württemberg Hessen Niedersachsen Berlin Hamburg Rheinland-Pfalz Sachsen Schleswig-Holstein Brandenburg Thüringen Sachsen-Anhalt Bremen Mecklenburg-Vorpommern Saarland

Standorte

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